MANAJEMEN PEMASARAN PERUSAHAAN BERAS MERAH ORGANIK

 MANAJEMEN PEMASARAN

PERUSAHAAN BERAS MERAH ORGANIK

Oleh : Maziyatul Lailiyyah_180321100084_A

1.      Segmentasi, targetting dan positioning pada produk beras merah organik

 a). Segmentasi produk beras merah organik

        Segmentasi merupakan pengelompokkan konsumen berdasarkan letak geografis, demografis, perilaku dan psikografi. Tujuan dari pengelompokkan ini adalah untuk membuat proses pemasaran lebih terarah sehingga sumberdaya perusahaan dapat digunakan secara efektif dan efisien. Berikut segmentasi pada produk beras merah organik :

1.      Geografis

Secara geografis segmentasi produk ini yaitu pada seluruh masyarakat yang berada di Negara Indonesia maupun luar negeri.2.      Demografis

Secara demografis pengelompokan prouk ini dibagi menjadi beberapa indikator berikut :

-       Jenis kelamin : beras merah organik merupakan beras dengan memiliki gizi dan nutrisi yang tinggi sehingga beras merah organik ini aman dikonsumsi laki-laki dan perempuan.

-       Usia : dengan kandungan beras merah yang aman bagi semua usia mulai dari usia bayi sampai lansia. Pada usia lansia tidak bisa mengkonsumsi karena rata-rata masyarakat pada usia tersebut tidak sudah rentah dan tidak memiliki gigi dan terkadang mengkonsumi bubur.

-       Pendapatan : harga beras organik sekitar Rp. 30.000 – Rp. 50.000. harga ini termasuk harga yang lumayan tinggi bagi masyarakat dengan pendapatan menengah kebawah. Sehingga segmentasi pada produk ini adalah pada masyarakat dengan pendapatan menengah keatas (Rp. 5.000.000 - keatas).

-       Pendidikan : pada segmentasi produk ini adalah pada masyarakat yang berpendidikan dari SD, SMP, SMA, Diploma, Sarjana maupun Pasca Sarjana.

-       Profesi : profesi pada segmentasi produk ini yaitu pada PNS, ibu rumah tangga dan pegawai swasta.

3.      Perilaku

Perilaku pada segmentasi produk beras merah organik yaitu masyarakat yang berorientasi pada kehidupan yang sehat, seperti pada msyarakat yang memiliki penyakit gula darah yang berlebih dan obesitas. Masyarakat yang sedang melakukan diet juga termasuk dalam segmentasi pasar produk ini.

4.      Psikografi

Psikografis konsumen yang memliki karakeristik yang aktif dalam bersosialisasi, dan konsumen yang suka berteman dengan banyak orang. Hal ini dikarenakan dengan seringnya bersosialisasi masyarakat dapat memperoleh informasi beras yang memiliki kandungan gizi tinggi, yaitu beras merah organik. Terkadang dalam bersosialisasi masyarakat juga mengikuti trend pada lingkup pertemanannya.

b). Targeting produk beras merah organik

            Targeting merupakan proses mengevaluasi segmentasi dan pemfokusan strategi pemasaran pada suatu kelompok yang dianggap potensial. Targeting pada produk beras merah ini meliputi pada masyarakat dengan pendapatan menengah keatas yang berorientasi pada hidup sehat dan dalam penyembuhan pada beberapa penyakit seperti gula darah yang tinggi dan diabetes dan pada msyarakat yang menajlani diet sehat. Serta pada psikografis yaitu pada masyarakat yang mapan dan modern sehingga memungkinkan untuk mengembangkan diri dan dapat berpengaruh terhadap pendapatan yang akan diperolehdimasa mendatang maupun kemampuan untuk mempengaruhi orang lain dalam mengkonsumsi produk beras merah organik. Penerapan kriteria targeting ini cukup menguntungkan bagi perusahaan.

c). Positioning

Positioning adalah strategi yang dilakukan perusahaan untuk memposisikan produk pada anggapan masyarakat. Produk pesaing pada produk beras merah organik terutama di Indonesia hanya menjual produk beras putih biasa dan produk beras merah namun yang non organik. Positioning pada produk beras merah ini terhadap pesaing dimana tidak memiliki kemiripan dengan produk pesaing. Perbedaan beras merah organik dengan produk pesaing yaitu produk beras merah organik ini memiliki keunggulan pada nilai gizi, kualitas beras, kemasan dan aroma beras setelah dimasak.

2.      Bauran pemasaran produk beras merah organik

Bauran pemasaran merupakan Pada bauran pemasaran meliputi aspek pada produk, harga, place/tempat dan promosi.

a)      Produk : Pada bauran pemasaran produk ini merupakan produk konsumsi yang dikonsumsi sehari-hari sehingga barang biasanya dibeli pelanggan dengan cepat dan upaya yang dilakukan untuk mendapatkannya sedikit. Strategi yang dilakukan untuk meningkatkan perusahaan adalah dengan meningktkan dan menjaga kualitas produk yang meliputi pada rasa, aroma, kesamaan ukuran, dll.

b)      Harga : strategi pada bauran pemasaran harga yaitu ditentukan dengan harga yang terjangkau dengan sesuai standar yang dijual oleh pesaing.

c)      Place : menggunakan tempat penjualan promosi secara online agar jangkauan pasarnya luas.

d)      Promosi : dilakukan promosi secara online dengan memiliki toko di market place dan akun instagram, facebook sebagai media promosi.

3.      Pamflet media promosi produk beras merah organik

4.      Analisis daya saing beras merah organik di pasar asean

Negara-negara di Asean yang juga mengekspor beras organik adalah Thailand dan Vietnam. Negara-negara ini merupakan pesaing terberat bagi Indonesia, yang karena negara tersebut lebih dulu melakukan ekspor beras organik. Dengan permintaan dunia akan beras merah organik yang meningkat menjadikan peluang bagi perusahaan Indonesia untuk melakukan kegiatan ekspor juga. Pada saat ini Indonesia telah melakikan ekspor beras merah organik ke Negara Amerika Serikat, Jerman, Malaysia, Singapura, Belanda, Italia dan Dubai. Hal-hal yang harus diperhatikan oleh perusahaan pengekspor beras diantaranya asal beras didapatkan, cara pengiriman, kualitas dan mutu beras, kemasan produk dan izin ekspor maupun impor.